Paisajismo, iluminación y aprendizaje: una conversación con Lee Beecher

SYNKD Al Aire en Español
DESCRIPCIÓN GENERAL

En el episodio de SYNKD On Air, la presentadora Angelique Robb entrevista a Lee Beecher de in-lite Lighting, hablando sobre su viaje desde ser propietario de un negocio de paisajismo hasta representar a in-lite. Exploran las tendencias de la industria, el valor de la educación continua y el impacto de productos innovadores como las soluciones de iluminación fáciles de instalar de in-lite.

Lee brinda información sobre los desafíos únicos de la industria del paisajismo y enfatiza cómo in-lite apoya el crecimiento al ser más que un simple proveedor de productos, ofreciendo capacitación y soporte continuos. La conversación arroja luz sobre las tendencias paisajísticas regionales y el potencial transformador de la iluminación exterior para mejorar tanto los espacios exteriores como las experiencias de vida en interiores.

TRANSCRIPCIÓN

Angelique
Hola, bienvenido a SYNKD On Air. Soy su presentadora, Angelique Robb, y estamos en vivo por cortesía de la radio Turfs Up. Entonces, con suerte, nos escuchará allí primero, pero luego estaremos disponibles en muchos lugares donde obtendrá sus podcasts. Pero hoy tenemos a Lee Beecher, de in-lite Lighting. Bienvenido, Lee.

Lee
Gracias por tenerme.

Angelique
Seguro. Seguro. Bueno, estamos muy emocionados de ver, ya sabes, que te has unido a in-lite debido a tu experiencia, porque, ya sabes, nuestro público objetivo principal es para los propietarios de negocios de paisajismo. Entonces, ¿por qué no retrocedemos unos años?

Lee
¿Volver a los archivos? Sí.

Angelique
Volvamos. Y veo que comenzó Beecher Hardscapes and Landscapes en 2015. ¿Cómo entró en la industria?

Lee
Justo en ese momento, es bastante loco. El paisajismo siempre ha sido cercano y querido para mí. Crecí aquí en la zona rural de Central PA (Pennsylvania). Desde la edad de la escuela secundaria, básicamente se pasaba el verano, ya sabes, encontrando trabajo de verano y ganando algo de dinero extra para salir y divertirme. Y lo principal que se podía hacer por aquí era el paisajismo, ya sea ayudar a poner mantillo en la primavera, o cortar el césped, o la mayoría de las veces, a esa edad, se cortaban las malas hierbas y se soplaban las hojas, seamos honestos, pero, ya sabes, simplemente creció para mí. Mi papá construyó todas las casas en las que viví mientras crecía. Así que tenía una gran experiencia en construcción. Y para mí, eso fue lo más importante: poner los dos juntos. En paisajismo, mi madre era una gran aficionada a la jardinería. Entonces, ya sabes, crecí cultivando un huerto y aprendiendo sobre plantas y aprendí sobre diseño, mi mamá también tenía un lado artístico. Así que juntar esos tres tipos de cosas es realmente lo que me llevó a dedicarme al paisajismo. Mi padre fue dueño de su propio negocio durante aproximadamente 12 años, manejaba camiones con volquete, que era un poco diferente de la industria, pero me puso en marcha para querer ser dueño de mi propio negocio. Y lo hice durante años. Estuvimos en el negocio durante unos seis años, siete años, creo. Hasta que bajamos, nos pusimos un poco difíciles y COVID estuvo bien, tener buena ayuda para encontrar, ya sabes, teníamos algunos proyectos decentes en ejecución, pero tener buena ayuda y mantener esa buena ayuda fue lo más difícil. Y realmente llegué al punto en el que comencé a sentirme agotado, tengo, ya sabes, tengo tres hijos, mi propia hijastra y una esposa. Entonces, como en ese momento, estaba formando una familia y me estaba estirando tanto. Fue como, hombre, fue una de esas cosas en las que amo la industria. Pero el estrés de todo era como hombre, realmente necesitaba encontrar algo para hacer el cambio. Y afortunadamente, ese momento en-lite simplemente estaba buscando su primer representante de EE. UU. Y, ya sabes, cuando comencé mi negocio de paisajismo, algunos me preguntaron si iba a ser vendedor, probablemente me reí y me alejé. Pero fue una locura. Porque no estuve como cliente durante la mayor parte de mis años en el negocio. Creo que instalé un par de otras marcas de iluminación que tuvieron algunos problemas aquí y allá. Y luego encontré in-lite en una de las ferias comerciales en las que estuve y los probé y luego me quedé con ellos desde allí. Y su servicio siempre estuvo ahí para mí. Así que me arriesgué y los llamé. Recuerdo haber hablado con uno de los muchachos con los que trabajo ahora cada vez que lo llamé y dije: Oye, hombre, ¿están buscando contratar en los EE. UU.? Y él dice, sí, en realidad, estamos buscando en este momento. ¿Tienes a alguien en mente? Y yo estaba como, sí, ¿dices llamar genial a quién tienes? Y yo era como yo. Él es como, ¿Estás bromeando? Como, No, lo digo en serio, amigo, él dice, envíame un currículum. Y, ya sabes, tomó algunos meses poner la pelota en marcha porque en ese momento estaba únicamente en Canadá. Y luego, ya sabes, primero de ese año que viene comencé y me encanta. Ha sido una transición realmente genial. Me mantiene en la industria que conozco y amo. Estoy rodeado de personas con las que realmente puedo resonar. Y es agradable serlo, nunca quise ser todo el mundo no quiere ser vendedor porque todos sus representantes de ventas tienen mala reputación, ya sabe, el vendedor de aceite de serpiente del siglo XXI.

Angelique
No debería ser así.

Lee
De eso se trata cuando crees en el producto tanto como yo, porque sé cuánto me ayudó. Me ayuda a aumentar las ganancias. Sí. Para mí, eso fue enorme. Sabes, voy a trabajar todos los días con la buena sensación de que les estoy presentando a personas como lo que fui durante años, y los estoy ayudando a hacer crecer su negocio al agregar otra empresa de, ya sabes, básicamente otro conjunto de habilidades, y haciéndolo más fácil para ellos. Eso es enorme. Y es muy divertido.

Angelique
Bueno, es muy divertido, porque creo que lo sabes, pero, ya sabes, soy dueño de mi propio diseño de paisajes y construyo negocios en el Reino Unido. Y ahora soy vendedor porque hemos lanzado esta empresa. Es una empresa de medios y un evento, pero no se siente como ventas, como lo que dices, porque, lo sé, estoy trayendo algo al mercado que (A) la gente me dice que quiere, pero (B) ahí, ya sabes, estamos buscando productos y servicios innovadores, no estamos buscando, ya sabes, dar voz a todos, y, ya sabes, estamos buscando productos de nicho que puedan, que estén innovando y haciendo las cosas mejor. Y lo que escuchamos es que es difícil encontrar esas cosas como negocio. Creo que los dueños de negocios, como dijiste, están muy ocupados, ya sabes, y, quiero decir, dijiste que era difícil encontrar una buena ayuda. ¿Tu crees? ¿Se manejó COVID de manera diferente en su estado que en otros estados? ¿Qué fue en particular? O, ya sabes, creo que todos tenemos problemas con, bueno, cualquier cosa que puedas decir que ayude a nuestra audiencia sería útil.

Lee
Creo que COVID fue solo una especie de, ya sabes, eso fue una pila además de todo lo demás, ya sabes, creo que encontrar una buena ayuda. COVID están ahora en COVID es simplemente difícil. Las generaciones que surgen en estos días quizás estén un poco menos inclinadas a hacer lo que hacemos. Estar al aire libre 12 meses al año es difícil, especialmente si estás en una región de cuatro estaciones o incluso, ya sabes, regiones del sur. Mucho calor en verano, ¿verdad? Quiero decir, lo sé, aquí arriba, serán alrededor de 100 en los próximos días, y, ya sabes, lo sé en el sur, es aún peor.

Angelique
Estamos viendo 115 con el índice de calor, y listo, en realidad es peligroso. La gente no para de llamar, porque afuera hace demasiado calor, es casi una relación inversa.

Lee
Y ellos, y todos ellos quieren que se haga ayer, ¿verdad? Y esa es la parte difícil. Pero creo que, para mí, fue solo, ya sabes, nuestra área COVID. Como dije, pesó un poco, pero se reduce al hecho de que solo puedes encontrar tantos procesos y sistemas para que sea más fácil para tus muchachos. Pero cuando puede encontrar los productos que intervienen y tal vez hacer el trabajo de un trabajador o eliminar la necesidad de ese trabajador adicional, porque puede hacer que su trabajo sea un poco más fácil. Como lo hace in-lite.

Angelique
¿Cómo lo hace in-lite?

Lee
Entonces, con nuestros conectores, esa es la parte interesante de nuestro producto. Y la razón por la que lo investigué es porque no tienes que ser electricista para instalar las luces, ya sabes, vienen con su propio conector, no tienes que preocuparte por empalmar y asegurarte de conectar el cable correcto al cable correcto haciendo coincidir las cosas. Es casi un poco sin sentido. Le digo a la gente, la analogía, es tan simple como volver a tapar la botella de refresco. Lo cual es genial. Porque eso es literalmente lo simple que es. Cuando cada luz entra con él, ya sabes, su propio conector. Eso es una cosa menos como propietario de un negocio, tengo que pensar en mantener existencias en el remolque en el camión o pedir más cuando las necesitemos. Sé que viene con la luz, siempre y cuando tenga las luces que necesito para ese proyecto. Estoy bien para irme.

Angelique
Reduce el Sí, el inventario. Piezas perdidas. Sí.

Lee
Exactamente. Y cosas como esa, eso, ya sabes, es genial, porque, ya sabes, me ayudarían mucho en el verano. Ya sabes, tenía esos estudiantes de secundaria que salen de la escuela y mis sobrinos eran un par de ellos, ya sabes, salían en el verano y estaban emocionados de ayudarme. Pero ser capaz de estar allí y entrenarlos tal vez si sabe cómo cortar adoquines o algo en lo que se necesita un poco más de integración para llevarlos a donde deben estar para que pueda dejarlos ir solos. Con las luces fue super lindo para mi porque recuerdo un verano y especifico salio mi sobrino y yo como gran hombre perfecto dia para ti. Tenía como, ya sabes, docena, docena y media de luces. Y le mostré cómo hacer el conector y dijo: Oh, tengo esto y dos, tres horas más tarde volví a ver cómo estaba y lo tenía todo adentro y él está, ya sabes, haciendo mantillo alrededor y lo configuró todo y no necesité ninguna ayuda para mí. Así que sí, como dueño de un negocio, cosas como esas que puedes hacer para que sepas que cualquier cosa más fácil para tus empleados es enorme. Y eso es algo con lo que in-lite me ayudó y fue un gran, ya sabes, atribuí gran parte de mi éxito a cosas como esas in-lite, ya sabes, diferentes herramientas que uso en toda la industria que realmente ayudaron. Y encontrar esas cosas en nuestra industria parece ser difícil a veces. Comercializan las cosas muy bien, pero hay algunos en los que los muchachos simplemente no saben dónde buscar o no tienen los extremos correctos para encontrar algunas de las mejores herramientas de la industria.

Angelique
Bueno, Dios mío, no podría haber pedido una mejor guía, pero quiero decir, lo que estamos tratando de hacer es conectar el sector. Creo que podemos ayudar con eso porque no estamos, ya sabes, hablando solo de construcción o solo de mantenimiento o solo de diseño. Entonces, encuentras que es difícil encontrar esas cosas. ¿Qué podemos hacer mejor como industria?

Lee
Así que creo, ya sabes, estamos llegando allí, es un período de crecimiento, hay muchos productos nuevos e innovadores por ahí, creo que son los muchachos, ya sabes, encontrar el valor y comprender dónde necesitan hacer esa inversión que al principio, uno dice, wow, esa inversión parece mucho da un poco de miedo salir y comprar ese equipo o comenzar a vender ese producto más caro en lugar de este producto más barato, puede ser un poco más difícil de instalar, cosas como esa, que hacen que la enorme diferencia Y como quitar el miedo y la animosidad de las decisiones como esa, como propietario de un negocio son enormes. Ya sabes, como empresario, ya sabes, estás tomando riesgos todos los días. Y es solo una especie de sopesar los pros y los contras de cada uno. Pero creo que la educación que viene con cada producto es realmente más vital que el producto en sí, esencialmente. Y esa es una de las cosas aquí en in-lite de las que nos enorgullecemos y que me encanta de esta compañía, es que no solo le vendemos una luz y decimos: Muy bien, la mejor de las suertes, espero que se vea bien. Ya sabes, hacemos un montón de capacitación en el back-end, siempre estamos dispuestos a ayudar a responder preguntas, ayudar a diseñar o proyectos o, ya sabes, salir y capacitar a tu equipo. Eso es, eso es lo más importante, no estamos aquí solo para vender, estamos aquí para ayudar a crecer. Y hay muchas empresas que hacen lo mismo que nosotros, ya sea que haya empresas de pavimentadoras o empresas de herramientas o, ya sabes, empresas de productos ecológicos que están dispuestas a salir y enseñar. Y realmente, que la educación es más valiosa que las herramientas y los productos mismos.

Angelique
Bueno, y tú dijiste, ¿has estado con ellos? ¿Desde hace cuánto? ¿Has estado con ellos? ¿In-Lite?

Lee
Voy en poco más de un año y medio ahora.

Angelique
Bueno. Sí. Entonces, ¿qué puedes decir sobre lo que ves en la industria? Desde que has estado con in-lite. ¿Hay diferentes regiones que están haciendo las cosas de manera diferente? ¿Son algunos más progresistas y quieren probar cosas nuevas más rápido? Lo sé, está generalizando. Pero también creo que es divertido generalizar, porque necesitamos un punto de referencia. Entonces, ¿cómo puedes?

Lee
Estoy ubicado aquí, comencé en el noreste, mi región era, ya sabes, y otros gerentes de cuentas en la industria, ya sabes, se ríen porque dicen, Wow, esa es una gran región. Pero ya sabes, como una empresa más nueva en los EE. UU., yo era el dominio de Virginia por un tiempo. Y ahora hemos sido bendecidos con, ya sabes, otros tres representantes, algunos excelentes representantes con los que me encanta trabajar aquí en los EE. UU. Pero es gracioso, porque desde la parte norte de mi territorio hasta la parte sur de mi territorio, fue una locura ver cuán diferentes eran las cosas, ya sabes, en el sur de Virginia, y ahora en Charlotte, Alabama, Carolina del Sur, ya sabes, esos estados de allí, todavía son muy rústicos. Les gustan los accesorios de latón, ya sabes, las cosas son un poco, el estilo moderno no ha llegado a esas regiones, tan rápido como lo ha hecho aquí en el noreste, e incluso algunas en el oeste de la costa oeste, donde realmente ha despegado, allá afuera. Así que es genial ver, ya sabes, estilos modernos, y luego todavía tienes los estilos rústicos en los que lo moderno está sangrando. Creo que en el sur, el estilo moderno que lo ha logrado es una especie de estilo de casa de campo moderna que se incluye.

Angelique
Que no es tan moderno en realidad.

Lee
Que no es. Es un toque moderno en una aventura rústica, creo. Pero, ya sabes, es una locura, porque verás, los contratistas están tratando de encontrar algo nuevo, algo que sea vanguardista, ¿verdad? Sí. Y ahí es donde entra en juego in-lite. Tenemos un montón de productos diferentes que les muestran, ya sabes, diferentes maneras, e incluso algunas de ellas, encuentras las luces normales y las luces de cabeza, ya sabes, los paisajistas y los jardineros adoran sus luces de cabeza, les encantan sus focos, sus miras, las hacemos, las hacemos muy bien. Pero también tenemos cosas como los accesorios empotrados y algunas luces de camino modernas que les permiten diferenciarse. Y ves a los chicos haciendo eso, ya sabes, lo habías mencionado antes. Sabes, tenemos muchachos que son estrictamente solo mazos. Tenemos muchachos que son estrictamente solo paisajismo o tipos que son estrictamente solo paisajismo e irrigación. Estás empezando a ver que esas empresas se convierten en una empresa la mayoría de las veces ahora porque los muchachos quieren poder, ya sabes, diseñar el espectro completo. Como si entraras en un patio trasero de pizarra en blanco y dijeras: Hombre, quiero poder construir esa terraza. Quiero poder construir este patio y quiero poder asegurarme de que esté bien diseñado. Y quieren asegurarse de que pueden hacerlo de manera rápida, eficiente, pero también con esa alta calidad que alguien que hace cada proyecto por separado podría hacerlo bien.

Ahí es donde la educación se está volviendo tan importante. Porque sin él, el temor es que la industria tenga un montón de, nos gustaría llamarlos "chuck with a truck". Que sube y ofrece el trabajo y trata de hacer todo. Y luego tienes cosas como cubiertas inseguras o patios defectuosos o paisajes que no viven más de una temporada. Entonces, la educación que está impulsando a estos muchachos a construir estas empresas de servicio completo es primordial. Es enorme. Y, ya sabes, encontrar empresas con las que asociarse que brinden esa educación y la hagan bien. Y a fondo es enorme.

Angelique
Oh, genial. Bueno, siempre nos gusta escuchar eso, porque parte de lo que estamos haciendo es tratar de educar a la gente. Eso es genial. Oh, bien, bien. Bueno, ¿cuál es tu producto favorito en in-lite?

Lee
Esa es una pregunta capciosa. Déjame decirte. este accesorio Bien, tengo uno para cada pequeño género.

Angelique
Te iba a dar un género. Eso va a tratar de ayudarte, pero sigue adelante. Sí.

Lee
Creo que para los accesorios empotrados, me encantan los discos. El disco 22. Son el único accesorio empotrado que tenemos sobresale un poco por encima, ya sabes, de la superficie. Son geniales para cubiertas, elevadores de cubierta que sobresalen, hacen una luz de 360 grados en lugar de una luz directa. No es que no me encante, nuestras fusiones son altas, ya sabes, están dispuestas, sí, sí, claro. Ahora, los otros no tanto, ya sabes, no son que no estén cegando. Hay ciertas aplicaciones para cada uno de ellos. Pero creo que se ven muy bien. Se ven realmente modernos. Y agregan un toque único y agradable a los proyectos. Hasta donde llegan las luces de camino. Es un vínculo sólido entre nuestro balanceo, que es una luz no rígida que en realidad se mueve un poco con el viento, lo que nadie hace.

Angelique
como una hierba

Lee
Se ven tan bien como hierba balanceada, todas las hierbas a lo largo de las aceras, o ya sabes, cualquier tipo de concesión como esa, que puedes ponerlas justo en el medio, y simplemente se moverán un poco con las hierbas. Y agrega ese factor dinámico a su diseño de paisaje que es simplemente, no lo encontrará en ningún otro lugar. Y luego, obviamente, siendo un hardscaper cercano y querido para mí, mi corazón es el límite promedio tardío a la derecha o incluso los 180 ocultos. Yo solo, ya sabes, calcula o si estás haciendo proyectos de hardscape que tienen algún tipo de pared o repisa y no lo estás iluminando, te lo estás perdiendo, ya sabes, esa es una muy buena oportunidad para agregar un trabajo de ganancias extra y es un factor sorpresa. Ya sabes, si no estás destacando estas cosas con luces.

Angelique
Sí. Bueno, y el fondo que tienes allí te muestra bastante bien cómo, ya sabes, iluminar las características puede darte ese factor sorpresa de las personas que pasan por tu frente, el frente de tu casa. Pero ya sabes, es divertido. Así que trabajé en Escocia durante muchos años, y los inviernos son oscuros, ya sabes, porque creo que está en la misma latitud que Alaska, allá arriba. Entonces, en realidad diría, ya sabes, tenemos como cuatro o cinco meses de oscuridad. Si tiene alguna ventana hacia su jardín, hará que su casa se sienta más grande al iluminar algo afuera. Y es, ya sabes, es inusual, ya sabes, cuando apenas estás saliendo en la oscuridad, poder disfrutar de tu paisaje desde el interior de tu casa es realmente importante.

Lee
Creo que ese es un gran punto de diseño. Ya sabes, lo repasamos en nuestras capacitaciones de diseño todo el tiempo como puntos focales. Y sabes, la mayoría de las veces cuando piensas en un punto focal en un paisaje, no es solo cuando te destacas en el paisaje, bien, entra a la casa, mira por las ventanas y dices todo bien desde aquí, como si estuvieras entrando en la casa de alguien, y simplemente diseñas su paisaje, vas a su ventana más grande en su habitación más popular y lo primero que ves es la casa de bombas de la piscina. diseñar algo una pequeña cosa correctamente. Bien. Así que ya sabes, asegurándote buenos ejemplos. Sí, quiero decir, es, es el peor de los casos, pero es el primero que me viene a la mente. Así que ya sabes, y lo mismo se aplica a la iluminación que se aplica a las plantas, se aplica solo a, ya sabes, piezas de conversación y puntos focales, como si quisieras que fueran la vanguardia de tus puntos de vista más comunes, ya sabes, para ese paisaje y eso está dentro y fuera de la casa. Entonces, poder apagarlo y, tal como dijiste, eso agrega esos pocos pies adicionales que no te hacen sentir como si estuvieras en una celda dentro de tu casa cuando miras por la ventana y ves un hermoso paisaje que va a vivir en la oscuridad y la luz, ¿verdad?

Angelique
Sí, sí. Impresionante. Pues me encanta que te estés vendiendo. Como dueño de un negocio anterior, creo que eso es realmente poderoso. Y creo que, ya sabes, te hace ver las cosas desde un punto de vista diferente. Y sí, espero trabajar contigo un poco más. Y ahora ustedes estarán en SYNKD Live. Así que tal vez logres llegar a Atlanta, ¿crees?

Lee
Eso espero. Espero estar en el equipo este año. Sé que el año pasado, creo que hubo un poco de superposición en algunos de los espectáculos que tuvimos. Pero espero con ansias lograrlo este año, yo y un par de otros representantes.

Angelique
Bien. Bueno, esperamos tenerte. Bueno, muchas gracias. Y hablaremos contigo en otro momento. Gracias por acompañarnos en SYNKD [On Air]. ¿Y tal vez deberíamos decir el sitio web in-lite?

Lee
Absolutamente. para que puedas contactarme en-sider.com

Angelique
Bien, excelente. Muchas gracias. Hablaré contigo más tarde.

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Para aparecer en nuestra revista o en el podcast, comuníquese con Aimee Almaguer.